سال‌ها پیش، بیماران برای پیدا کردن پزشک اغلب به توصیه اطرافیان اعتماد می‌کردند. اما امروز اولین قدم آن‌ها برای شروع درمان، یک جست‌وجوی ساده در گوگل است. به همین دلیل، اگر پزشک هستید، باید در فضای اینترنت حضور پررنگی داشته باشید.

یکی‌ از امکانات گوگل برای دیده شدن بیشتر وب‌سایت پزشکان، گوگل ادز پزشکی است.

این پلتفرم به پزشکان امکان می‌دهد درست در همان لحظه‌ای که بیمار در حال جست‌وجو در اینترنت است، وب‌سایت او در نتایج بالا نشان داده شود.

البته باید در نظر داشته باشید به دلیل حساسیت‌های حوزه سلامت، گوگل قوانین سفت و سختی بابت تبلیغات در نظر گرفته است. بنابرین پیشنهاد می‌کنیم اجرای کمیپن‌های گوگل ادز پزشکی را با یک تیم مجرب و حرفه ای جلو ببرید.

تیم دیجیتال مارکتینگ پیکسل بیش از ۴۰ کمپین گوگل ادز برای انواع وب‌سایت‌های پزشکی، دندانپزشکی، دام‌پزشکی و کلینیک‌های زیبایی تاکنون اجرا کرده است. می‌توانید برای کمپین گوگل ادز پزشکی خود، روی ما حساب ویژه‌ای باز کنید.

گوگل ادز چیست؟

گوگل ادز پلتفرم تبلیغاتی اختصاصی شرکت گوگل است که به کسب‌وکارها امکان می‌دهد تا تبلیغات خود را در بخش‌های مختلف گوگل در معرض نمایش قرار دهند.

متداول‌ترین نوع تبلیغ در این پلتفرم، تبلیغات در موتور جستجو (گوگل ادوردز) هستند که در صفحه نتایج (SERP) و هنگام جستجوی کاربران نمایش داده می‌شوند.

علاوه‌بر این، گوگل ادز بستری برای اجرای کمپین‌های تبلیغاتی و ویدیویی در یوتیوب و اپلیکیشن‌های دیگر فراهم کرده است.

گوگل ادز برخلاف سئو سایت، روشی زودبازده اما با هزینه بیشتر است.

گوگل ادز سایت‌های پزشکی چه زمانی لازم است؟

از نظر ما، فقط در حوزه‌های رقابت بالا مانند حوزه‌های زیبایی و دندانپزشکی زیبایی، کمپین‌های گوگل ادز ضروری است.

البته استثناهایی هم وجود دارد. مثلاً اگر بابت تبلیغات بنری برای برندینگ پزشکی، نیاز به فضاهایی با کارآیی بالا دارید، کمپین گوگل ادز بسیار مفید است؛ یا برای ارتقای سئو سایت پزشکی در شرایطی که نیاز به ورودی‌های مستقیم دارید، کمپین گوگل ادز پزشکی بهترین انتخاب است.

همین طور در شرایط زمانی خاص، ممکن است نیاز به تبلیغات وسیع و کمپین‌های فصلی داشته باشید. در این‌صورت باید گوگل ادز یکی از مهم‌ترین انتخاب‌های شما باشد.

مزایای گوگل ادز برای پزشکان

وب‌سایت‌های پزشکی هم مانند حوزه‌های مختلف می‌توانند از مزیت‌های گوگل ادز استفاده کنند. مهم‌ترین مزیت‌های گوگل ادز برای پزشکان عبارتند از:

دسترسی به بیماران بیشتر

از طریق تبلیغات گوگل، پزشکان می‌توانند خدمات خود را به افرادی نشان دهند که در همان لحظه به‌دنبال درمان یا مشاوره پزشکی هستند.

این نوع تبلیغات پزشکی به‌صورت هوشمند طراحی شده‌اند تا دقیقاً در زمان نیاز کاربر نمایش داده شوند.

هدف‌گیری دقیق مخاطب

گوگل ادز ابزارهای پیشرفته‌ای برای هدف‌گیری ارائه می‌دهد. پزشکان می‌توانند تبلیغات خود را براساس موقعیت جغرافیایی، سن، جنسیت، علایق و کلمات کلیدی خاص تنظیم کنند.

البته متاسفانه در ایران به دلیل محدودیت‌های موجود، امکان اجرای کمپین‌ها در یک شهر خاص وجود ندارد.

افزایش بازدید وب‌سایت و کمک به سئو

با اجرای کمپین‌های تبلیغاتی در گوگل، ترافیک وب‌سایت پزشکی افزایش می‌یابد. این موضوع به‌ویژه برای پزشکانی که تازه فعالیت آنلاین خود را شروع کرده‌اند یا قصد دارند در نتایج جستجو بیشتر دیده شوند، بسیار مفید است.

افزایش درآمد

خب مسلماً با افزایش بازدید وب‌سایت، در صورتی‌که کمپین به درستی اجرا شود، درآمد بیشتری در بازه زمانی کوتاهی به دست می‌آورید.

هزینه‌ تبلیغ قابل کنترل

یکی از مزیت‌های بزرگ گوگل ادز، انعطاف‌پذیری در بودجه است. پزشکان می‌توانند برای تبلیغات خود سقف هزینه تعیین کنند.

مراحل اجرای گوگل ادز برای پزشکان

همان‌طورکه گفتیم، بهتر است اجرای کمپین گوگل ادز خود را به یک تیم حرفه‌ای بسپارید؛ اما اگر می‌خواهید با روند اجرای گوگل ادز آشنا شوید، در ادامه توضیحات لازم را می‌دهیم.

1.    ایجاد حساب کاربری گوگل ادز

ابتدا باید یک حساب گوگل ادز بسازید تا دسترسی به داشبورد و ابزارهای تبلیغاتی داشته باشید. با این کار می‌توانید کمپین‌های گوگل ادز برای پزشکان را مدیریت و تنظیم کنید.

2.    انتخاب نوع کمپین

باتوجه به هدف خود، نوع کمپین را مشخص کنید.

کمپین‌ها می‌توانند شامل تبلیغات جستجو، نمایش، ویدیو، خرید یا تبلیغات اپلیکیشن باشند.

انتخاب درست نوع کمپین کمک می‌کند تا تبلیغات شما به مخاطبان بالقوه برسد. در غیر اینصورت فقط پول خود را دور انداخته‌اید.

در همین مرحله باید محدودیت‌های حوزه پزشکی را در نظر بگیرید تا تمامی مراحل بعدی را بیهوده طی نکنید.

3.    تنظیمات اولیه کمپین

نام کمپین، شبکه‌های نمایش و سایر تنظیمات پایه را مشخص کنید. این مرحله به سازمان‌دهی و مدیریت بهتر کمپین‌ها کمک می‌کند.

4.    برنامه‌ریزی نمایش تبلیغات

زمان‌بندی نمایش تبلیغات را مشخص کنید. می‌توانید تعیین کنید تبلیغات در چه روزها و چه ساعاتی به نمایش دربیاید تا بازدهی بهینه شود.

5.    هدف‌گیری مکان و زبان

مکان جغرافیایی و زبان مخاطبان خود را تعیین کنید تا تبلیغ تنها به افرادی که با هدف شما مرتبط هستند نشان داده شود.

6.    تعیین بودجه روزانه

بودجه تبلیغاتی خود را محاسبه و تنظیم کنید. می‌توانید هزینه روزانه و کل بودجه ماهانه را مشخص کنید تا کنترل بیشتری روی هزینه‌ها داشته باشید.

7.    انتخاب استراتژی پیشنهاد قیمت (Bid Strategy)

می‌توانید از سیستم پیشنهاد قیمت دستی یا خودکار استفاده کنید. استراتژی مناسب به شما کمک می‌کند هزینه‌ها را بهینه کنید و بیشترین بازده را از تبلیغات بگیرید.

8.    انتخاب کلمات کلیدی برای گوگل ادوردز

اگر کمپین گوگل ادوردز اجرا می‌کنید، کلمات و عباراتی را تعیین کنید که مخاطبان شما هنگام جستجو استفاده می‌کنند.

این بخش در گوگل ادوردز برای پزشکان از اهمیت زیادی برخوردار است و باید برای پیدا کردن کلمات کلیدی، وقت زیادی اختصاص دهید. اگر نیاز به کمک داشتید، می‌توانید با ما مشورت کنید.

9.    ساخت تبلیغ در کمپین بنری یا ویدیویی

متن، عنوان، تصاویر یا ویدیوی تبلیغ را ایجاد کنید.

تبلیغ باید کوتاه، جذاب و قابل‌فهم باشد و شامل CTA مشخص و دقیقی باشد.

10.    افزودن امکانات جانبی تبلیغ (Extensions)

می‌توانید لینک‌های اضافی، شماره تماس یا اطلاعات دیگر را به تبلیغ اضافه کنید تا جذابیت و نرخ کلیک افزایش یابد.

11.    دستگاه‌های هدف و تنظیمات اضافی

می‌توانید مشخص کنید تبلیغات روی موبایل، دسکتاپ یا سایر دستگاه‌ها نمایش داده شود. همچنین، امکان تنظیمات پیشرفته برای بهبود عملکرد نیز وجود دارد.

12.                    بهینه‌سازی صفحه فرود (Landing Page)

صفحه‌ای که کاربران بعد از کلیک روی تبلیغ وارد آن می‌شوند باید خیلی مرتب، خوانا، جذاب و کاربرپسند باشد تا شانس تبدیل بازدیدکننده به مشتری یا بیمار افزایش یابد.

13.       فعال‌سازی کمپین A/B تست

پس از تکمیل همه مراحل، پیشنهاد می‌کنیم با 10% بودجه خود کمپین را فعال کنید.

کمپین تستی به شما کمک می‌کند بدون از دست رفتن پول زیاد، اشتباهاتی که ممکن است مرتکب شوید را سریعاً متوجه بشوید.

14.       فعال‌سازی و نظارت کمپین و بهینه سازی

در آخر، پس از فهمیدن اشتباهات کمپین تستی، نوبت اجرای کامل کمپین شما است.

پس از تکمیل همه مراحل، کمپین را فعال کنید و به تحلیل عملکرد آن به صورت روزانه یا حتی ساعتی بپردازید.

براساس نتایج اولیه می‌توانید تغییرات لازم برای بهبود را اعمال کنید.

البته در نظر داشته باشید خود سرویس گوگل ادز در چند روز ابتدایی ممکن است یک حالت تستی از کمپین شما فعال کند و نتایج قابل قبولی نگیرید.

پس از چند روز ماشین لرنینگ گوگل متوجه هدف کمپین شما خواهد شد و اصلاحات لازم را انجام می‌دهد.

رعایت چه نکاتی در تبلیغات گوگل ادز پزشکان ضروری است؟

• برای جلوگیری از نمایش تبلیغ به مخاطبانی که به خدمات شما علاقه‌ای ندارند، از کلمات کلیدی منفی استفاده کنید.
• عملکرد کمپین‌های خود را حداقل روزانه یک‌بار بررسی کنید. بررسی داده‌ها به شما کمک می‌کند نقاط ضعف و قوت تبلیغات را بشناسید.
• متن تبلیغ باید با زبان بیماران نوشته شود و نیازها، نگرانی‌ها و مشکلات آن‌ها را هدف قرار دهد.
• هرگونه بزرگ‌نمایی یا وعده‌های غیرواقعی درباره درمان‌ها می‌تواند باعث رد یا جریمه تبلیغ شما توسط گوگل شود.
• صفحات وب باید سریع بارگذاری شوند و به‌سادگی قابل پیمایش باشند.
• همواره بازگشت سرمایه (ROI) تبلیغات خود را زیر نظر داشته باشید. هدف افزایش دسترسی به بیماران است، اما بدون مدیریت دقیق هزینه‌ها ممکن است بودجه شما سریعاً هدر برود.

هزینه گوگل ادز برای پزشکان چقدر است؟

هزینه گوگل ادز پزشکی از مبلغ ۳ دلار در روز شروع می‌شود. اما به‌طور کلی، عوامل متعددی روی هزینه تبلیغات تاثیرگذار هستند. از جمله مهم‌ترین آن‌ها رقابت بر سر کلمات کلیدی است. هرچه یک کلمه کلیدی پرجستجو و محبوب‌تر باشد، هزینه هر کلیک (CPC) برای آن افزایش پیدا می‌کند.

نکته بعدی امتیاز کیفیت یا Quality Score است که گوگل به تبلیغ، کلمات کلیدی و صفحه فرود شما اختصاص می‌دهد. این امتیاز از ۱ تا ۱۰ متغیر است و هرچه بالاتر باشد، هزینه کمتر و جایگاه بهتری نصیب شما می‌شود.

همچنین نوع حوزه پزشکی فعالیت در تعیین هزینه‌ها نقش مهمی دارند؛ زیرا برخی بخش‌ها مانند خدمات ایمپلنت یا جراحی زیبایی رقابت بیشتری دارند و در نتیجه هزینه‌ها بالاتر می‌رود.

نمونه کمپین پیکسل برای جذب بیمار کلینیک زیبایی

 ما برای کلینیک زیبایی رویا (نام فرضی) یک کمپین گوگل ادز برای خدمت بلفاروپلاستی انجام دادیم که در ادامه، فرایند آن را توضیح خواهیم داد.

1. انتخاب کمپین

بعد از ساخت حساب کاربری برای مدیریت و تنظیم تبلیغات، کمپین مناسب برای این کلینیک را انتخاب کرده‌ایم.

هدف ما از این کمپین، جذب بیمارانی بود که به‌دنبال عمل بلفاروپلاستی هستند، بنابراین کمپین جستجو (Search Campaign) بهترین گزینه بود.

در این نوع تبلیغ، وقتی کاربر عباراتی مانند “هزینه بلفاروپلاستی”، “کلینیک بلفاروپلاستی تهران”، “رفع افتادگی پلک” و غیره را جستجو می‌کند، تبلیغ ما در نتایج گوگل نمایش داده می‌شود.

همچنین از کمپین نمایشی برای نمایش بنرها در سایت‌های مرتبط استفاده کردیم.

2. تنظیمات اولیه کمپین

ابتدا نام کمپین را Blepharoplasty Search Ads گذاشتیم تا تشخیص آن در میان سایر کمپین‌ها راحت باشد.

در این مرحله، شبکه نمایشی گوگل را هم فعال کردیم تا تا بنرها فقط برای افرادی نمایش داده شوند که پیش‌تر درباره جراحی پلک جست‌وجو کرده یا از سایت‌های مرتبط بازدید داشته‌اند.

3. برنامه ریزی برای نمایش تبلیغات

با توجه به رفتار مخاطبان، تمرکز کمپین روی خانم‌ها بود.

بر اساس تحلیل اولیه، خانم‌های خانه‌دار بیشتر در ساعات صبح یا آخر شب و خانم‌های شاغل بیشتر عصرها جست‌وجو می‌کنند.

در نتیجه، در شروع کار تبلیغات را در روزهای میانی هفته و در 3 بازه زمانی متفاوت فعال کردیم تا پس از اجرای تست A/B، موثرترین زمان‌ها را شناسایی کنیم.

4. تعیین موقعیت جغرافیایی و زبان

از آنجا که جراحی بلفاروپلاستی به‌صورت حضوری انجام می‌شود، تبلیغات فقط برای کاربران ساکن تهران نمایش داده شدند.

زبان تبلیغ را روی فارسی قرار دادیم تا فقط به کاربران فارسی‌زبان نمایش داده شود.

5. تعیین بودجه روزانه

در این مرحله، بودجه‌ای متناسب با میانگین هزینه هر کلیک (CPC) تعیین می‌کنیم.

در حوزه خدمات زیبایی، به‌ویژه تبلیغات مرتبط با عمل بلفاروپلاستی، هزینه هر کلیک معمولاً بین ۶۰ تا ۱۰۰ هزار تومان متغیر است.

بودجه روزانه را 900 هزار تومان در نظر گرفتیم تا بتوانیم در روزهای اول حدود ۵ تا ۷ کلیک هدفمند دریافت کنیم.

6. استراتژی قیمت‌گذاری

برای شروع، از استراتژی Maximize Conversions استفاده کردیم تا گوگل به‌صورت خودکار هزینه‌ها را طوری تنظیم کند که بیشترین رزرو مشاوره یا تماس از تبلیغ به‌دست آوریم.

پس از جمع‌آوری داده کافی، استراتژی را بهTarget CPA  تغییر دادیم تا کنترل دقیق‌تری بر هزینه‌ها داشته باشیم.

7. انتخاب کلمه کلیدی

کلمات کلیدی انتخاب‌شده برای این کمپین شامل موارد زیر بودند:

• عمل بلفاروپلاستی
• جراحی بلفاروپلاستی
• جراحی پلک
• هزینه عمل بلفاروپلاستی
• بهترین دکتر بلفاروپلاستی تهران
• بهترین مرکز بلفاروپلاستی تهران

8. ساخت تبلیغ

متن تبلیغ باید کوتاه، جذاب و در نگاه اول توجه کاربر را جلب کند:

• عنوان تبلیغ: عمل بلفاروپلاستی: چشمانی جوان‌تر و نگاهی شاداب‌تر
• متن: انجام عمل توسط بهترین جراح بلفاروپلاستی، با حداقل دوران نقاهت
• CTA: رزرو وقت مشاوره رایگان

9. افزودن افزونه‌های تبلیغاتی

برای افزایش نرخ کلیک، شماره تماس مستقیم و لینک صفحه نمونه‌کارها را به تبلیغ اضافه کردیم.

10. انتخاب دستگاه هدف

با توجه به اینکه بیشتر کاربران از طریق موبایل جست‌وجو می‌کنند، تمرکز اصلی کمپین روی دستگاه‌های موبایل بود. با این حال، تبلیغات برای دسکتاپ نیز فعال باقی ماند تا پوشش بیشتری ایجاد شود.

11. ساخت صفحه فرود (Landing Page)

در طراحی صفحه فرود، هدف ما ارائه اطلاعات کامل و قابل‌اعتماد بود. در این صفحه:

• توضیحاتی کوتاه درباره بلفاروپلاستی و مزایای آن آورده شد.
• تصاویر قبل و بعد از عمل نمایش داده شد.
• فرم رزرو مشاوره و شماره تماس قرار گرفت.
• نظرات مراجعان قبلی برای افزایش اعتماد درج شد.

12. بررسی A/B تست

در ابتدا با حدود ۱۰ درصد از بودجه کل، کمپین را اجرا کردیم.

با توجه به داده‌ها، بررسی کردیم که کدام نسخه از تبلیغ، بیشترین نرخ کلیک و رزرو مشاوره را دارد.

13. بهینه سازی کمپین

در چند روز نخست، عملکرد کمپین نوسان داشت. پس از یک هفته، با تحلیل داده‌ها اقداماتی مانند به‌روزرسانی بودجه، اصلاح کلمات کلیدی و بازنویسی تبلیغ انجام دادیم تا نرخ تبدیل افزایش یابد.